Aktionärsbrief vom 21. Januar 2026

Starke Leistung und verbesserte Finanzprognose
In unserem jüngsten Zwischenbericht zum dritten Quartal haben wir eine insgesamt starke Entwicklung gemeldet: Auftragseingang, Umsatz, EBITDA und EBIT haben sich gegenüber dem Vorjahr verbessert. Dazu trugen eine erhebliche Umsatzrealisierung aus unseren Kernprojekten in Schweden und den Niederlanden bei, die vollständige Erholung von früheren negativen Gesetzesänderungen in Iowa sowie eine Margenausweitung durch Skaleneffekte in Schweden, das erste volle Quartal mit Wartungsleistungen in Saudi-Arabien und betriebliche Effizienzgewinne im US-Geschäft mit Managed Services. Der Auftragseingang im Quartal stieg auf 331 Mio. SEK, davon 86 % wiederkehrende Umsätze – mit einer starken Mischung aus Vertragsverlängerungen, Erweiterungen bei Bestandskunden und Neukunden in Australien und den USA. Daher haben wir unsere Umsatzprognose für 2025 bestätigt (unteres Ende der Spanne von 700–800 Mio. SEK) und unsere EBITDA-Prognose für 2025 angehoben (von der Mitte auf das obere Ende der Spanne von 12–14 %). Diese Prognose spiegelt ein deutliches profitables Wachstum gegenüber dem Vorjahr wider und zeigt die starke Nachfrage nach unseren Lösungen sowie die zugrunde liegende Stärke unseres Geschäfts. Unser Ziel sind nicht kurzfristige Kursbewegungen, sondern ein Unternehmen mit ausreichender Größe, Planbarkeit und Profitabilität, das auf Dauer einen breiteren, langfristig orientierten Investorenkreis anzieht.

Strategische Schwerpunkte 2026
Während wir 2025 erfolgreich abschließen und die Dynamik ins neue Jahr mitnehmen wollen, konzentriert sich unsere Strategie konsequent auf drei zentrale Säulen, die Wachstum fördern, die Effizienz steigern und erstklassigen Service für unsere Kunden sicherstellen sollen:

1. Strategische Märkte und Kundenbeziehungen: Wir konzentrieren uns auf das Wachstum in unseren vier Kernmärkten: Asien-Pazifik, Europa, Naher Osten und Nordamerika. In anderen Regionen bleiben wir offen für Chancen, doch der adressierbare Markt in jedem unserer Kernmärkte wächst weiter, mit einer beträchtlichen Vertriebspipeline. Diese Kernmärkte ermöglichen eine schnellere Umsetzung von Aufträgen in Umsatz und honorieren die bewährte Qualität der Lösungen von Sensys Gatso, ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal unseres Unternehmens. Die Entwicklungen in diesen Märkten bieten zudem Chancen, auf unserer robusten und stabilen Basis wiederkehrender Umsätze von rund 100 Mio. SEK pro Quartal aufzubauen.

2. Technologie und Markteinführung voranbringen: Den Markt proaktiv anzusprechen und zugleich die Rendite unserer Entwicklungsinvestitionen zu verbessern, ist entscheidend für den Erfolg im Jahr 2026. Wir schärfen unsere Produkt-Roadmaps als Grundlage für Investitionsentscheidungen und müssen unsere globalen Lösungen besser nutzen, um agiler zu werden, schneller auf den Markt zu kommen und die Leistung zu steigern. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei auf der Vermarktung und dem Einsatz unserer marktführenden Technologien wie der fahrzeuggestützten Lösung FLUX, multifunktionalen Geräten und der schlüsselfertigen Back-Office-Plattform Xilium.

3. Organisation und Talente optimieren: Wir werden im gesamten Unternehmen weiter eine leistungsorientierte Kultur fördern und Effizienzgewinne durch Automatisierung, die Optimierung von Personal und Standorten sowie die Konsolidierung unserer Technologielandschaft anstreben. Zugleich belohnt das kürzlich eingeführte, genehmigte langfristige Anreizprogramm 2025 wichtige Talente, hilft, sie zu halten, und bringt die Interessen von Mitarbeitenden und Aktionären in Einklang. Höhere Investitionen in Vertrieb und Marketing sind 2026 entscheidend, um die überzeugende Geschichte von Sensys Gatso besser zu vermitteln und Aufträge zu gewinnen.

Mit dem Fokus auf diese drei strategischen Säulen wollen wir unseren fairen Anteil am wachsenden globalen Markt für Verkehrssicherheit gewinnen, auf dem unsere Lösungen entscheidend dazu beitragen, gefährliches Fahren zu verringern und Leben zu retten. Unsere übergeordnete Priorität bleibt dabei profitables Wachstum und Cash-Generierung, und wir werden fortlaufend prüfen, wie wir Kapital so einsetzen, dass der langfristige Shareholder Value gestärkt wird.

Unsere Leitprinzipien
Ein aktuelles Beispiel erinnert uns daran, dass wir bei der Umsetzung unserer drei strategischen Säulen unseren Leitprinzipien treu bleiben müssen: Exzellenz, Fokus, Erfahrung, Innovation, Internationalität und Integrität. Mitte 2024 gab Sensys Gatso bekannt, als einer von vier Anbietern ausgewählt worden zu sein, um Systeme zur Abschnittskontrolle auf Autobahnen in den Niederlanden zu liefern, zu betreiben und zu betreuen. In der Ankündigung nannten wir die Erwartung, das erste System in der zweiten Jahreshälfte 2025 in Betrieb zu nehmen und zu übergeben. Am 8. Dezember 2025 erhielt Sensys Gatso nach mehr als 300 erfolgreich bestandenen Testfällen die Kundenabnahme für unser Referenzsystem – als erster der vier Anbieter und genau in der Woche, die unser ursprünglicher Projektplan vorsah. Unser Kunde schrieb uns dazu:

Von Anfang an hat Sensys Gatso beständig, ruhig und kontrolliert auf diesen Punkt hingearbeitet, den sie in der ursprünglichen Planung genannt hatten. Das verdient ein großes Kompliment. Es machte die Zusammenarbeit sehr angenehm, zielgerichtet und zufriedenstellend.

Wenn wir hochwertige Produkte und Dienstleistungen mit Engagement, Leidenschaft und Energie liefern, wird der Markt und werden unsere Kunden diese Leistung honorieren.

Bekenntnis zu Kommunikation und langfristigem Wert
Wir verstehen und teilen die Enttäuschung über unseren aktuellen Aktienkurs und die Gesamtbewertung, die deutlich unter den veröffentlichten Einschätzungen der Analysten liegen. Kurz gesagt: Wir sind der Überzeugung, dass der aktuelle Kurs unsere objektiv starke Leistung nicht widerspiegelt. Auch wenn wir aufgrund der Natur unseres Geschäfts Schwankungen von Quartal zu Quartal nicht vollständig vermeiden können – etwa durch den Zeitpunkt von Systemverkäufen und Vertragsverlängerungen, politische Unsicherheiten und Wechselkursschwankungen –, konzentrieren wir uns so weit wie möglich auf beständige und verlässliche Ergebnisse. Wir sind fest davon überzeugt, dass dies den Shareholder Value im Laufe der Zeit steigern wird. Uns ist bewusst, dass die begrenzte Liquidität der Aktie die Schwankungen derzeit verstärkt; Umsetzung, Beständigkeit und Kommunikation sind die nachhaltigsten Mittel dagegen. Wie dieser Brief zeigt, verpflichten wir uns schließlich fest zu einer intensiveren Kommunikation mit dem Markt und unseren Aktionären. Regelmäßige, transparente Kommunikation über unsere Leistung und unsere strategischen Fortschritte ist ein zentraler Baustein, um die Lücke zwischen unserer erfolgreichen Entwicklung und unserer Marktbewertung zu schließen.

Wir danken Ihnen für Ihr anhaltendes Vertrauen und Ihre Unterstützung, während wir unsere Strategie zur Schaffung langfristigen Werts umsetzen.

Claes Ödman, Vorsitzender des Verwaltungsrats
Lewis Miller, CEO

Sensys Gatso Group AB